Формула прибыли от продаж: состав показателей, анализ итогов расчета

Прибыль от продаж — один из расчетных финансовых показателей, позволяющий оценить эффективность основной деятельности компании. Расскажем, по какой формуле рассчитать прибыль от продаж, как использовать результат вычислений.

Что такое прибыль от продаж и прибыль от реализации

Прибыль от продаж представляет собой разность между валовой прибылью и коммерческими и управленческими расходами (п.п. «б» п. 27 ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчетность, утв. Приказом Минфина от 04.10.2023 N 157н).

Прибыль от реализации продукции стандарт ФСБУ 4/2023 не определяет. Если детально изучить, что включается в строку Прибыль (убыток) от продаж рекомендованной ФСБУ 4/2023 формы отчета о финансовых результатах (ОФР), то станет понятно, что прибыль от продаж и прибыль от реализации продукции определяются аналогичным образом.

На практике обычно о прибыли от реализации продукции говорят, когда анализируют деятельность производственной компании, а о прибыли от продаж — в остальных случаях.

Далее в статье будем считать эти понятия тождественными.

Формула прибыли от продаж

Формулу расчета прибыли от продаж демонстрирует ОФР (Приложение 4 ФСБУ 4/2023) — отчет построен таким образом, чтобы построчно увидеть расчет этого показателя.

Отсюда следует формула расчета прибыли от продаж:

Прибыль от продаж = Выручка – Себестоимость продаж – Коммерческие расходы – Управленческие расходы

Формула подходит для расчета прибыли от продаж в любой компании: как торговой, так и производственной.

Вариант упрощенной формулы для торговли:

Прибыль от продаж = Валовая прибыль от продажи товаров — Расходы на продажу товаров

При этом к расходам на продажу товаров могут относиться расходы, связанные с торговой деятельностью, исключая стоимость самих товаров и расходы на их доставку от склада поставщика до склада компании (это прямые расходы, формирующие валовую прибыль).

При любом варианте расчета сначала определяется валовая прибыль:

Валовая прибыль = Выручка от основной деятельности – Себестоимость продукции (товаров, работ, услуг)

Выручка в расчетах берется без НДС.

Для удобства вычислений представим формулу расчета прибыли от продаж по строкам ОФР

Примеры расчета прибыли от продаж

Рассмотрим пример расчета прибыли от продаж для торговой организации.

Пример 1

ООО «Успех» продало за месяц товаров на сумму 482 210 руб. (НДС не рассматриваем). При этом:

• остаток товаров на начало месяца – 64 125 руб.
• закупки товара – 212 561 руб.
• остаток товаров на конец месяца – 112 423 руб.
• коммерческие расходы – 22 258 руб.

Определим прибыль от продаж.

Этапы расчета:

1. Расчет себестоимости продаж: 64 125 руб. + 212 561 руб. – 112 423 руб. = 164 263 руб.
2. Вычисление валовой прибыли: 482 210 руб. – 164 263 руб. = 317 947 руб.
3. Определение прибыли от продаж: 317 947 руб. – 22 258 руб. = 295 689 руб.

Производственная компания определяет прибыль от продаж, называя ее выручкой от реализации.

Пример 2

Компания «Сигма» производит мебель. За отчетный период:

• выручка – 1 474 245 руб.
• себестоимость продукции – 873 233 руб. (материалы, зарплата производственного персонала, амортизация станков, другие прямые затраты)
• коммерческие расходы – 73 452 руб. (доставка, упаковка, реклама и т.п.)
• управленческие расходы – 67 258 руб. (зарплата административного персонала, аренда офиса и т.п.)

Определим прибыль от реализации продукции:

1. Расчет валовой прибыли: 1 474 245 руб. – 873 233 руб. = 601 012 руб.
2. Определение прибыли от реализации продукции: 601 012 руб. – 73 452 руб. – 67 258 руб. = 460 302 руб.

Это результат от основной деятельности, без учета прочих доходов и расходов, в т.ч. налогов.

На каких счетах отражать прибыль от продаж, где искать в отчетности

В Бухгалтерском учете для отражения прибыли от продаж используется счет 90 Продажи. В программе 1С к счету открыты следующие субсчета

В таблице приведены основные бухгалтерские проводки, касающиеся формирования прибыли от продаж в бухгалтерском учете

В бухгалтерской (финансовой) отчетности прибыль (убыток) от продаж отражается в ОФР по одноименной строке 2200.

В бухгалтерском балансе прибыль от продаж как отдельный показатель не отражается. Она участвует в расчете показателя чистой прибыли (убытка), отражаемого по стр. 1370 пассива баланса.

Как анализировать прибыль от продаж

При анализе прибыли от продаж могут использоваться самые разнообразные методы, например:

Факторы, от которых может зависеть величина прибыли от продаж:

• себестоимость продаж
• объем продаж
• уровень цен на продукцию / товары
• управленческие расходы
• другие аналогичные

Прибыль от продаж — это своеобразный индикатор финансового состояния компании, который интересен как руководству компании (оценивается способность к развитию), так и сторонним инвесторам (анализируется эффективность вложения средств в компанию).

Для повышения прибыли от продаж рекомендуется регулярно:

• анализировать состав расходов, формирующих себестоимость продукции, изыскивать возможность ее оптимизации
• оценивать эффективность маркетинговых мероприятий / расходов на продвижение
• избегать необоснованных административных затрат
• анализировать рынок и корректировать цены с учетом спроса

Регулярный мониторинг динамики прибыли от продаж и рентабельности помогает выявить проблемные области и найти резервы для повышения эффективности бизнеса.

 Кратко о расчете прибыли от продаж

• Прибыль от продаж — это разница между валовой прибылью и коммерческими и управленческими расходами
• Прибыль от реализации продукции — понятие, тождественное прибыли от продаж, которое используется преимущественно в производственных компаниях
• Прибыль от продаж не включает прочие доходы и расходы, не связанные с основной деятельностью
• Прибыль от продаж можно рассматривать как индикатор эффективности работы компании. Мониторинг динамики этого показателя помогает выявлять резервы и находить способы для повышения эффективности бизнеса

См. также:

• Как считать бухгалтерскую и другие виды прибыли: формулы и примеры
• Факторный анализ прибыли компании
• Отчет о финансовых результатах
• Состав показателей и структура отчета о финансовых результатах по ФСБУ 4 в 1С

Если Вы еще не подписаны:

Активировать демо-доступ бесплатно →

или

Оформить подписку на Рубрикатор →

После оформления подписки вам станут доступны все материалы по 1С Бухгалтерия, записи поддерживающих эфиров и вы сможете задавать любые вопросы по 1С.

Помогла статья?

Получите еще секретный бонус и полный доступ к справочной системе Бухэксперт на 8 дней бесплатно

E-mail

Пароль будет выслан на указанный email