Реализованная продукция: определение, расчет и учет

Объем реализованной продукции показывает, сколько продукции организация продала за период. Расскажем, как найти этот показатель по формуле, чем его оценка по себестоимости отличается от выручки и где взять данные для расчета в бухгалтерском учете.

Что такое реализованная продукция

Реализованная продукция — готовая продукция, которую организация продала покупателям. Объем ее продаж за период называют объемом реализованной продукции. В экономическом анализе показатель можно определить в натуральном выражении, например в штуках, или в стоимостном — в рублях.

Готовая продукция — конечный результат производственного цикла, предназначенный для продажи в ходе обычной деятельности. Она должна быть закончена обработкой или комплектацией, а ее технические и качественные характеристики — соответствовать условиям договора или требованиям иных документов в предусмотренных законодательством случаях (пп. «в» п. 3 ФСБУ 5/2019).

В этой статье расчет реализации связан с признанием выручки от продажи готовой продукции. По общему правилу ПБУ 9/99 для признания выручки нужны переход права собственности к покупателю и выполнение остальных условий п. 12. Поэтому продукция может быть реализована, даже если покупатель еще не перечислил деньги.

Как учитывать готовую продукцию от выпуска до продажи и отражать остатки в отчетности — в статье: Готовая продукция: понятие, учет и отражение в отчетности.

Организации, которые вправе применять упрощенные способы ведения бухучета, могут признавать выручку по мере поступления денежных средств от покупателей при соблюдении условий (пп. «а», «б», «в» и «д» п. 12 ПБУ 9/99). Это специальное право, а не вариант, который любая организация может выбрать в учетной политике. Сам по себе аванс до продажи продукции выручку не образует (п. 3 ПБУ 9/99).

Выручка от продажи продукции относится к доходам от обычных видов деятельности (п. 5 ПБУ 9/99). Ее не нужно смешивать с поступлениями денег: оплата может поступить раньше или позже признания выручки.

Далее правила бухучета приведены для организаций, которые в 2026 году применяют ПБУ 9/99 и не перешли досрочно на ФСБУ 9/2025.

Если организация использует допустимый для нее порядок признания выручки по мере поступления оплаты, состав оплаченной в отчетном периоде продукции можно показать на схеме:

Формула объема реализованной продукции

Объем реализованной продукции рассчитывают через товарный выпуск и изменение остатков непроданной продукции. В этом случае товарная продукция — стоимость произведенной за период продукции, предназначенной для продажи:

В формуле используют товарную продукцию за период и остатки нереализованной продукции на начало и конец того же периода. Обозначения в схеме должны соответствовать этим показателям.

Все суммы берут в одной оценке: либо в отпускных ценах без НДС, либо по себестоимости. В первом случае результат характеризует стоимость продаж в выбранных ценах, во втором — себестоимость проданной продукции. Смешивать выпуск в отпускных ценах и остатки по себестоимости нельзя.

Остатки на начало периода прибавляют: продукция прошлых периодов тоже может быть продана в текущем. Остатки на конец периода вычитают: продукция, которую еще не продали, в объем реализации не входит.

При общем порядке признания выручки учитывают не только складские остатки, но и отгруженную продукцию, по которой выручку еще не признали. Уже признанную дебиторскую задолженность покупателя в остатки продукции не включают.

Как учитывать отгруженную продукцию до признания выручки и когда начислять НДС — в статье Товары отгруженные: понятие, особенности перехода права собственности, правила учета.

Формула через выпуск и остатки предполагает, что других поступлений и выбытий нет. Если были возвраты, списания, безвозмездная передача или иные операции, их влияние учитывают отдельно. При признании выручки по мере оплаты одной корректировки складских остатков недостаточно: нужно учитывать также оплату и стоимость продукции, по которой выручку еще не признали.

Расчет через количество и цену

Стоимость проданной продукции можно определить через количество проданных единиц и цену продажи без НДС:

Если организация продает несколько видов продукции, выручку рассчитывают по каждому виду, а затем складывают результаты. Для расчета используют фактические цены с учетом договорных скидок и других корректировок.

Где взять данные в бухгалтерском учете

Для расчета по себестоимости используют данные о выпуске и движении готовой продукции. В 1С:Бухгалтерии показатели проверяют по оборотно-сальдовым ведомостям и карточкам счетов с отбором по нужной продукции:

Дебетовый оборот счета 43 проверяют по корреспондирующим счетам: не любое поступление на этот счет означает выпуск продукции. Аналогично не любое списание со счета 43 относится к продаже. Для расчета за месяц используют окончательные данные после закрытия месяца и корректировки себестоимости.

Выручку от продажи продукции проверяют по кредитовым оборотам субсчета 90.01.1 с нужной аналитикой. В бухгалтерском учете этот оборот может включать НДС, поэтому для определения выручки без налога из него исключают соответствующие суммы. Себестоимость продаж определяют по дебету субсчета 90.02.1.

В отчете о финансовых результатах выручку показывают по строке 2110 без НДС и акцизов. Эта строка может включать не только продажи готовой продукции, но и другие доходы от обычных видов деятельности, поэтому для расчета по продукции нужна расшифровка.

Как найти объем реализованной продукции: практические примеры

Пример 1. Расчет объема реализации

За год компания выпустила готовой продукции на 350 000 руб. Остатки непроданной продукции на начало года составили 20 000 руб., на конец — 8 000 руб. Все показатели приведены в одинаковых отпускных ценах без НДС. Отгруженной продукции, по которой выручку еще не признали, и других поступлений или выбытий нет.

Объем реализованной продукции:

• РП = 350 000 руб. + (20 000 руб. − 8 000 руб.) = 362 000 руб.

Реализация превысила текущий выпуск на 12 000 руб., поскольку компания продала часть продукции из запасов на начало года.

Пример 2. Расчет по данным бухгалтерского учета

У ООО «Каспий» за отчетный месяц сформированы следующие данные:

• остатки готовой продукции на начало месяца по себестоимости — 25 000 руб.
• выпуск готовой продукции за месяц по себестоимости — 150 000 руб.
• себестоимость проданной продукции — 135 000 руб.
• договорная стоимость проданной продукции без НДС — 170 000 руб.

По договору право собственности переходит к покупателю в момент отгрузки. Остальные условия признания выручки выполнены. Отгруженной продукции с непризнанной выручкой и других поступлений или выбытий нет.

Сначала определим остаток готовой продукции на конец месяца:

• 25 000 руб. + 150 000 руб. − 135 000 руб. = 40 000 руб.

Объем реализации в оценке по себестоимости:

• 150 000 руб. + (25 000 руб. − 40 000 руб.) = 135 000 руб.

Выручка от продажи той же продукции — 170 000 руб. без НДС. Разница связана с оценкой: 135 000 руб. — себестоимость продаж, а 170 000 руб. — стоимость продаж по договору. Эти суммы нельзя подменять друг другом.

Пример 3. Плановый расчет с пересчетом остатков

Организация планирует годовой выпуск продукции на 3 401 000 руб. в отпускных ценах без НДС.

Исходные данные для планирования:

• остатки на начало года по производственной себестоимости — 306 090 руб.
• коэффициент пересчета начальных остатков из себестоимости в отпускные цены — 1,2
• плановые остатки на конец года — 3% стоимости годового выпуска в отпускных ценах без НДС

Коэффициент 1,2 в этом примере — условие планового расчета, а не универсальный способ пересчета бухгалтерских данных. Конечные остатки уже заданы в отпускной оценке, поэтому дополнительно пересчитывать их не нужно.

Переведем начальные остатки в отпускные цены:

• 306 090 руб. × 1,2 = 367 308 руб.

Определим плановые остатки на конец года:

• 3 401 000 руб. × 3% = 102 030 руб.

Рассчитаем плановый объем реализации:

• РП = 367 308 руб. + (3 401 000 руб. − 102 030 руб.) = 3 666 278 руб.

Плановый объем реализации составит 3 666 278 руб. без НДС. Расчет предполагает, что других поступлений и выбытий продукции нет.

Нормативное регулирование и проводки

Признание выручки в бухучете

При применении ПБУ 9/99 выручку от продажи продукции признают, если одновременно выполнены условия п. 12:

• организация имеет право на выручку по договору или иному подтверждению
• сумму выручки можно определить
• организация уверена в увеличении экономических выгод от операции
• право собственности на продукцию перешло к покупателю
• расходы, связанные с операцией, можно определить

Выручку оценивают исходя из договорной цены с учетом предусмотренных договором скидок и других условий. НДС и иные аналогичные обязательные платежи в доходы не включают (п. 3, 6, 6.1, 6.5 ПБУ 9/99).

При продаже запасы списывают одновременно с признанием выручки. Их балансовую стоимость признают расходом периода, в котором признали выручку (пп. «а» п. 41, пп. «а» п. 43 ФСБУ 5/2019). Порядок признания расходов в 2026 году также регулирует ПБУ 10/99.

С бухгалтерской отчетности за 2027 год обязателен ФСБУ 9/2025, который заменяет ПБУ 9/99. Новый стандарт можно применять досрочно. Поэтому приведенные выше условия ПБУ 9/99 нельзя автоматически переносить на учет по новому стандарту.

С отчетности за 2027 год также применяется ФСБУ 10/2026, заменяющий ПБУ 10/99. Стандарт уже утв. Приказом Минфина от 24.04.2026 N 53н, досрочное применение не предусмотрено.

Проводки по реализации готовой продукции

Ниже приведены типовые проводки с субсчетами 1С:Бухгалтерии 8 ред. 3.0 для организации на общей системе налогообложения. Предполагается, что при отгрузке выполняются условия признания выручки и организация начисляет НДС:

Если продукцию отгрузили, но условия признания выручки еще не выполнены, ее стоимость переносят со счета 43 на субсчет 45.02. После признания выручки себестоимость списывают с этого субсчета:

Момент начисления НДС в такой ситуации проверяют отдельно: отсрочка перехода права собственности сама по себе не означает отсрочку НДС. Поэтому проводка по счету 45.02 не заменяет налоговый расчет.

Подробнее об оформлении продажи и корректировке себестоимости в программе — в материале Реализация продукции, выпуск учитывается по фактической себестоимости в 1С.

Налог на прибыль и НДС

Для налога на прибыль доходом от реализации признают выручку от продажи продукции собственного производства. Выручку определяют с учетом поступлений, связанных с расчетами за реализованную продукцию, без предъявленных покупателю налогов (ст. 248, 249 НК РФ).

При методе начисления доход от продажи продукции по общему правилу признают на дату реализации независимо от фактического поступления денег (п. 3 ст. 271 НК РФ).

Кассовый метод доступен не всем организациям. В частности, средняя выручка без НДС за предыдущие четыре квартала не должна превышать 1 млн руб. за каждый квартал. Кроме того, п. 1 ст. 273 НК РФ устанавливает ограничения по категориям налогоплательщиков. При допустимом применении кассового метода доходы признают по правилам п. 2 ст. 273 НК РФ — при поступлении оплаты или ином погашении задолженности.

По общему правилу налоговую базу по НДС определяют на наиболее раннюю из дат: день отгрузки или день оплаты, частичной оплаты в счет предстоящих поставок. Для отдельных операций предусмотрены исключения (п. 1 ст. 167 НК РФ). При отгрузке в счет полученного аванса налоговую базу определяют вновь, а НДС с аванса принимают к вычету при выполнении установленных условий.

Таким образом, переход права собственности не служит единым критерием для всех видов учета. Бухгалтерскую выручку, доход для налога на прибыль и налоговую базу по НДС определяют каждый по своим правилам.

Объем реализации и точка безубыточности

Точка безубыточности показывает, сколько продукции нужно продать, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты. Для одного вида продукции ее рассчитывают в натуральном выражении:

ТБ = Постоянные затраты ÷ (Цена за единицу – Переменные затраты на единицу)

В расчете используют постоянные затраты за период, цену продажи единицы продукции и переменные затраты на единицу. Постоянные затраты в рассматриваемом диапазоне продаж сохраняют общую величину, а переменные изменяются вместе с объемом выпуска или продаж. Результат формулы — количество единиц продукции, например штук.

Расчет предполагает, что цена и переменные затраты на единицу стабильны, постоянные затраты не меняются в рассматриваемом диапазоне, а цена превышает переменные затраты на единицу. Для нескольких видов продукции дополнительно учитывают структуру продаж.

Расчет точки безубыточности для одного продукта и бизнеса в целом разобрали на примерах в статье: Формула точки безубыточности: как оценить финансовое равновесие бизнеса.

Фактический объем реализации сравнивают с точкой безубыточности. Если продажи выше порога, разница показывает запас финансовой прочности: насколько могут снизиться продажи до выхода на нулевую прибыль при сохранении расчетных условий. Сравнивать показатели нужно в одинаковых единицах — например, оба в штуках или оба в рублях.

Кратко о реализованной продукции

• Реализованная продукция — готовая продукция, которую организация продала покупателям
• При общем порядке по ПБУ 9/99 выручку признают после перехода права собственности и выполнения остальных условий п. 12, даже если покупатель еще не заплатил
• Признание выручки по мере поступления денег доступно организациям, которые вправе применять упрощенные способы бухучета, а не всем организациям по выбору
• Объем реализованной продукции = товарная продукция + остатки на начало периода − остатки на конец периода. Все показатели берут в одной оценке, при отсутствии других поступлений и выбытий
• Результат расчета по себестоимости — себестоимость продаж, а не выручка
• По счетам 43 и 45.02 проверяют стоимость непроданной продукции, по счетам 90.01.1 и 90.02.1 — выручку и себестоимость продаж
• С отчетности за 2027 год применяют ФСБУ 9/2025 и ФСБУ 10/2026 вместо ПБУ 9/99 и ПБУ 10/99 соответственно

См.также:

• Готовая продукция: понятие, учет и отражение в отчетности
• Товары отгруженные: понятие, особенности перехода права собственности, правила учета
• Реализация продукции, выпуск учитывается по фактической себестоимости в 1С
• Формула точки безубыточности: как оценить финансовое равновесие бизнеса