Калькуляция затрат на услуги: образцы и практическое руководство

Последнее изменение: 29.08.2025

Правильное определение себестоимости услуг — один из ключевых факторов успешного ведения бизнеса. Точная калькуляция затрат позволяет установить оптимальную стоимость услуг, обеспечить рентабельность, принять обоснованные управленческие решения. Рассмотрим основные принципы составления калькуляции и приведем практические примеры расчетов.

Зачем составлять калькуляцию

Калькуляция затрат на услуги — это детальный расчет по всем статьям расходов, связанным с оказанием конкретной услуги. Это процесс определения фактической стоимости услуги путем группирования затрат и их систематизации.

Калькуляция выполняет несколько важных функций:

  • служит основой для обоснованного ценообразования, позволяя установить минимальную цену услуги, при которой окупятся расходы
  • помогает контролировать эффективность использования ресурсов и выявлять резервы для снижения затрат
  • может использоваться для подтверждения обоснованности расходов в спорах с налоговыми инспекторами

Калькуляция не является первичным документом, но это важный документ для управленческих целей. Наличие плановых калькуляций необходимо, если организация на основании п. 27 ФСБУ 5/2019 оценивает незавершенное производство и готовую продукцию в сумме плановых (нормативных) затрат. Кроме того, плановые калькуляции анализируются при рассмотрении споров о классификации расходов в качестве прямых или косвенных для целей налогообложения прибыли (Постановление 7-го ААС от 12.10.2020 N 07АП-8513/20 по делу N А27-29235/2019).

Особенности калькуляции затрат по услугам

Основные статьи затрат для формирования калькуляции себестоимости:

Получите понятные самоучители 2025 по 1С бесплатно:

Статьи калькуляции учитывают целевое назначение расходов, что важно для анализа рентабельности, ценообразования и сравнения с конкурентами. Перечень таких статей определяется отраслевыми рекомендациями или учетной политикой предприятия в зависимости от особенностей деятельности.

По способу включения в себестоимость затраты разделяют на прямые и косвенные:

  • прямые затраты — связаны непосредственно с оказанием конкретной услуги: затраты на материалы, оплату труда исполнителей, амортизацию задействованного оборудования, другие аналогичные (в БУ отражаются по счетам 20, 23, 29)
  • косвенные затраты — их невозможно напрямую отнести к отдельным видам услуг — административные расходы, коммунальные платежи, затраты на маркетинг и др. Для включения в себестоимость их требуется распределить с помощью специальных методов (в БУ их собирают по счетах 25, 26, 44)

Основные методы распределения косвенных расходов

Метод База распределения Преимущества Недостатки

Пропорционально прямым затратам

Сумма прямых затрат

Простота расчета

Не учитывает сложность услуги. Например, услуги консультирования и ведения бухгалтерского учета различаются по времени на их оказание, что приводит к искажению распределения косвенных расходов. Метод игнорирует квалификацию специалистов или объем данных

Пропорционально выручке

Объем продаж

Отражает доходность отдельного вида услуг

Может искажать себестоимость для услуг с низкой доходностью

Пропорционально трудоемкости

Нормо-часы

Точность для ручного труда

Требует учета времени

Равными частями

Количество направлений

Легкость применения

Игнорирует различия в объемах услуг (предполагает равное деление затрат между всеми направлениями бизнеса, независимо от их масштаба или вклада)

Подробнее о методах распределения косвенных затрат

В отличие от производства товаров, в сфере услуг, значительную долю себестоимости составляют трудозатраты персонала, а материальные расходы минимальны. Это следует учитывать при определении базы распределения косвенных затрат при калькуляции услуг. Например, в консультационных услугах основные статьи расходов — заработная плата специалистов и накладные расходы на содержание офиса.

Формула расчета себестоимости услуги

Базовая формула расчета себестоимости услуги:

Себестоимость услуги = Прямые затраты + Косвенные затраты

Детализируем ее по составу затрат:

Себестоимость услуги = Материальные затраты + Затраты на оплату труда + Отчисления на социальные нужды + Амортизация + Прочие затраты

Как составить калькуляцию, поясним на примерах.

Пример 1

Составим калькуляцию себестоимости услуги маникюра, оказываемую мастером в салоне красоты.

Исходные данные для расчета:

  • заработная плата мастера — 60 000 руб./мес.
  • график работы — 20 рабочих дней в месяц по 6 ч в день
  • время на выполнение одной услуги маникюра — 2 часа

Соберем расходы в таблицы:

 Материальные затраты на 1 клиента

Расходы Стоимость, руб.

Гель-лак, вспомогательные одноразовые инструменты, материалы и оснастка

95,5

Дезинфицирующие средства

4,0

Амортизация оборудования для сушки гель-лака

12,3

Итого материалов

111,8

Косвенные расходы в месяц

Статья расходов Сумма, руб.

Аренда помещения

10 000

Коммунальные услуги

5 000

Реклама и маркетинг

5 000

Итого косвенных расходов

20 000

Величина косвенных расходов в расчете на 1 час работы мастера: 20 000 руб. / (20 дн. × 6 час.) = 167 руб./час

Зарплата мастера за 1 час работы составляет: 60 000 руб. / (20 дн. × 6 час.) = 500 руб./час

Калькуляция себестоимости услуги маникюра

Статья калькуляции Расчет Сумма, руб.

Заработная плата мастера

500 руб. × 2 часа 1 000

Страховые взносы

500 руб. × 2 часа ×30,2% 302

Сырье и материалы

112

Косвенные расходы

167 руб. × 2 часа 334

Себестоимость услуги

1 748

С учетом исходных данных минимальная цена услуги маникюра для безубыточной деятельности должна составлять не менее 1 748 руб. Для получения прибыли к этой сумме добавляется наценка.

Пример 2

Компания «Панорама сервис» оказывает для клиентов услуги по установке кондиционеров. В январе 2025 года выполнено 5 установок.

Калькуляция услуги «Установка кондиционера»

Статьи Сумма, руб.

Сырье и материалы

2 000

Заработная плата производственных рабочих

12 000

Страховые взносы (12 000 руб. х 30,2%)

3 624

Общехозяйственные расходы

3 000

Прочие расходы (в том числе транспортные)

2 000

Итого затрат

22 624
Количество услуг 5

Себестоимость услуги (22 624 руб. / 5шт.)

4 525

Себестоимость услуги по установке 1 кондиционера в январе 2025 года в компании «Панорама сервис» составила 4 525 руб.

Дополнительное назначение калькуляции

На основе калькуляция можно рассчитать потенциальный доход коммерсанта от оказания конкретной услуги.

Пример 3

ИП Сухарев Б. П. работает без наемного персонала и применяет УСН с базой «Доходы» (6%). Он планирует оказывать услуги в области бухгалтерского учета. Рассчитаем стоимость 1 часа оказания таких услуг.

При 40-часовой рабочей неделе годовой фонд рабочего времени на 2025 год составляет 1 972 часа — для расчета принимаем трудоемкость 80% от этого показателя. Оставшиеся 20% ИП планирует использовать для обучения и повышения квалификации.

Планируемая рентабельность услуг (показатель экономической эффективности) — 20% от себестоимости услуги.

Перечень затрат и расчет себестоимости услуги по бухгалтерскому сопровождению:

Перечень затрат и калькуляция стоимости бухгалтерских услуг для ИП без работников

Статьи затрат Годовой показатель, руб. Месячный показатель, руб. Примечание
1 Канцтовары, бумага 24 000 2 000
2 Оплата труда ИП 1 800 000 150 000
3 Фиксированные страховые взносы 53 658 4 472 Сумма фиксированных взносов ежегодно меняется (для новых регионов сумма фиксированных взносов в 2025 году 36 000 руб.)
4 Аренда помещения 300 000 25 000 В центрах «Мой бизнес» субъектам МСП предоставляются места для работы на бесплатной основе
5 Коммунальные услуги 60 000 5 000
6 Программа 1С: ФРЕШ 49 992 4 166 Первые 30 дней предоставляется бесплатный доступ
7 Сервис для сдачи отчетности 4 600 383 1С-Отчетность — сервис передачи отчетности в контролирующие органы из программ 1С
8 Подключение электронного документооборота (ЭДО) 3 600 300 Подключение ЭДО позволяет автоматизировать обмен документами, что снижает трудоемкость, расходы на бумагу
9 Расходы на информационные системы (например, подписка на систему «БухЭксперт») 219 800 18 317 Полный доступ: семинары по всем темам (более 20 эфиров в месяц), консультации, энциклопедия (21 800+ публикаций), 700 баллов в подарок, идеально для комплексного учета
10 Повышение квалификации 15 000 1 250 Профстандарт «Бухгалтер», утв. Приказом Минтруда N 1061н, устанавливает уровни квалификации от 5 до 8. Для уровней 6 и выше (главный бухгалтер, руководитель отдела) предусмотрено обязательное повышение квалификации — не менее 120 ч за три последовательных года, но минимум 20 ч ежегодно
11. Реклама, маркетинг 60 000 5 000 Необходимы для привлечения новых клиентов
12 Себестоимость 2 590 650 215 888 Сумма строк 1-11
13 Планируемая выручка 3 109 000 259 083 Себестоимость (стр. 12) *120%
14 Взносы в ПФ 1% свыше 300 тыс. руб. 28 090 2 341

(Планируемая выручка (стр. 13) — 300 тыс. руб.) х 1%.

В новых регионах в 2025 году не начисляется

15 Налог при УСН «Доходы», уменьшенный на сумму страховых взносов 104 792 8 733 Планируемая выручка (стр. 13) *6% — Взносы в ПФ 1% свыше 300 тыс. руб. (стр.14) — Фиксированные страховые взносы (стр. 3)
16 Трудоемкость услуги (1 972 ч х 80%) 1 578 ч 132 ч Годовая норма рабочего времени х 80%
17 Стоимость часа оказания услуг 1 970 1 970 Планируемая выручка (стр. 13) / Трудоемкость (стр. 16)


Скачать шаблон для расчета

Вы можете легко адаптировать этот шаблон: подставьте свои данные и получите персонализированный результат.

Проверка правильности составления калькуляции

Контроль правильности формирования калькуляции стоимости услуг включает несколько этапов:

  • проверка полноты учета затрат — убедитесь, что в калькуляцию включены все виды расходов, связанные с оказанием услуги
  • контроль правильности математических расчетов
  • проверка соответствия калькуляции принятым на предприятии методам учета затрат и способам их распределения, закрепленным в учетной политике
  • проверка актуальности применяемых норм расхода материалов, времени и других ресурсов (при использовании нормативного метода)

Для проверки правильности расчетов можно использовать контрольные соотношения. Например, общая сумма распределенных косвенных расходов не должна превышать их фактического размера.

Кратко о калькуляции затрат на услуги

  • Калькуляция себестоимости услуги — перечень затрат в стоимостной (денежной) форме на конкретную услугу или группы услуг
  • Формула расчета себестоимости услуги включает прямые затраты (заработная плата исполнителей, материалы) и косвенные расходы (аренда, коммунальные услуги, административные расходы)
  • Контроль правильности составления калькуляции обеспечивается проверкой включения всех осуществленных расходов в состав себестоимости, правильности их классификации (распределения на прямые и косвенные), а также проверкой соответствия установленным нормативам и положениям учетной политики

См. также:

Помогла статья?

Получите еще секретный бонус и полный доступ к справочной системе Бухэксперт на 8 дней бесплатно

Пароль будет выслан на указанный email

Публикацию можно обсудить в комментариях ниже.
Обратите внимание!
В комментариях наши эксперты не отвечают на вопросы по программам 1С и законодательству.
Получить индивидуальную консультацию от наших специалистов можно в Личном кабинете

Добавить комментарий